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缺乏高科技,老人鞋概念營銷能撐多久?

2020-01-07 15:15:24 來源:北京商報 中國鞋網 http://www.etxyqm.live/

中國鞋網-要聞分析】近日,北京商報記者走訪老人鞋市場發現,無論線上還是線下,一些老人鞋品牌主要以“防滑”“防震”功能進行宣傳。其中,足力健、舒悅等品牌宣稱部分產品具有防震功能,溫爾縵、健足樂等品牌則更多是以“防滑”“軟硬度較為適合”為宣傳點。而在價格方面則參差不齊,從幾十元到數千元不等。

業內人士表示,目前市面上的老人鞋僅是一種概念營銷,商家為了迅速打開市場,不斷迎合老年人的心理需求,在舒適、安全等功能性方面加強宣傳,讓老人鞋產品發展勢頭迅猛。但值得注意的是,目前老人鞋在產品標準的制定和監管上仍然滯后于市場。這也使得個別商家為了利益不惜以次充好,導致行業魚龍混雜。

魚龍混雜

近日,在王府井足力健專賣店,北京商報記者了解發現,作為老人鞋較為知名的品牌,在老人鞋功能方面的宣傳以防震、防滑為主。銷售人員表示,足力健兩款夏季款老人鞋的底部有防震環,能起到很好的防震作用。同時銷售人員還稱,足力健鞋底采用特殊的防滑材料,在任何情況下都能做到防滑。

在東四舒悅中老年鞋專賣店中,老人鞋產品同樣以防滑、防震作為主要宣傳點。而在價格方面,足力健和舒悅不相上下,基本都在100-500元左右。

在王府井步行街的老北京布鞋店里,老人鞋產品占據貨架1/3的面積,除了對于防滑舒適的特別強調之外,關于減震或者老人鞋中是否含有什么技術層面的設計幾乎沒有。銷售人員表示,該產品和普通鞋相比較更為防滑,而且軟硬較為適中,適合老人穿。價格在100-400元不等。

此外,在一些街邊小店中,同樣有老人鞋在售賣,價格在幾十元左右,銷售人員表示該產品材料軟硬適中,鞋底也較為防滑。但部分消費者試穿后表示,其防滑作用并不理想。

線上平臺同樣如此。在國內主流的電商平臺,老人鞋除了防滑防震,并無其他賣點。比如信諾老人鞋、九防健步鞋、健足樂老人鞋等品牌,在廣告宣傳上都主打“防滑”、“防震”功能,價格為200-400元。

“不難發現,不論是專業老人鞋品牌,還是一些小企業,關于老人鞋更多的是強調防滑、舒適。而在是否有實實在在的技術投入方面則較為欠缺。”業內人士表示。

北京商業經濟學會常務副會長賴陽在接受北京商報記者采訪時表示,事實上,防滑和防震是鞋的基本功能,一些普通運動類的鞋也基本能滿足這些特點,且價格也較為適中。目前市面上的老人鞋更多的是一種概念營銷,通過大打廣告宣傳的手法對其產品進行宣傳,其實真正提到產品未必有獨特的價值,質量也存疑。

除了概念營銷,部分在售老人鞋價格虛高的情況也存在。在京東商城,北京商報記者搜索發現,一些服裝品牌推出了自己的老人鞋品牌,比如法帝旗,該品牌推出的健步爸媽鞋,價格在3000元左右,主打防滑、減震、耐磨,并稱采用專業老人鞋材質設計而成。此外,輕奢品牌VARVOLLR推出了自己的老人鞋,價格在2000-3000元左右,同樣主打防滑、減震功能。該旗艦店客服表示,該產品鞋底做了抓紋處理,較為防滑,鞋面有夜間安全反光材質,鞋底為TPR雙層減震,較為適合老年人。

就價格是否虛高以及老人鞋在科技方面的投入情況,北京商報記者對足力健、舒悅、法帝旗、VARVOLLR等企業進行采訪,但截至發稿未收到回復。

“普通的防滑、防震功能放到老人鞋上就變得昂貴,主要是商家抓住了老年人及其子女對于老人的安全健康較高的關注度這一心理。在這樣的情況下,商家把老年人過度關注的防滑和防震特性特別強調,可以獲得較高的關注度,同時提升價格,獲得一定的利潤。”賴陽稱。

需求增長

老人鞋備受追捧,和國內人口老齡化的加劇不無關系。聯合國發布的《世界人口展望2017修訂版》數據顯示,2017年全球60歲以上的老人有9.62億人,并且以每年3%的速度增長,到2050年,這一數字將達21億。截至2018年底,中國60歲以上老齡人口已經有2.49億,占總人口的17.9%。基于此,老人鞋品類在中國有千億市場。

同時,老年人及子女對于自身安全健康的較高關注度也在一定程度上催生了老人鞋市場的發展。一位李姓老人告訴北京商報記者,自己之所以購買老人鞋,主要是看中了老人鞋防滑的特質,尤其是在冬天,特別怕滑倒。當詢問從什么渠道了解到老人鞋時,該老人表示,主要是通過電視廣告,所以覺得可信度比較高。

紡織服裝管理專家上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄對北京商報記者分析稱,中國人口老齡化在加劇,隨著社會生活改善,老人對保護自身生命安全的意愿在加強,特別是老人鞋多功能概念的廣告營銷更進一步強化了老人的需求,老人隨著年齡增長行動不便,正好被一部分鞋業經營人士看中商機,放大老人鞋的需求。

此外,老人鞋第一品牌足力健的極速擴張也在某些程度上推動了老人鞋市場的發展。數據顯示,2016年足力健開設第一家門店,2018年底已擁有超過3000家門店,縣級及以上市場覆蓋率達100%,2017年的銷售額突破了10億元大關。僅在2018年“雙11”當天,足力健天貓旗艦店單店銷售額就突破1億元。

戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊表示,足力健的瘋狂擴張以及銷售額、利潤率的不斷攀升,在整個老人鞋市場起到了催化作用。而足力健的成功在一定程度上使得一些制鞋企業跟風入局,搶占市場份額。

“專用”噱頭

北京商報記者了解發現,目前老人鞋在產品標準的制定和監管上,仍然滯后于市場。國內并沒有專門針對“老人產品”在監管上進行細分。從商家宣傳來看,老人鞋已成為鞋類中的一個重要細分行業。

業內人士表示,行業標準尚未出臺導致商家為了利潤而不惜以次充好,把其他不適合老人消費需求的產品也打著“老人專用”的幌子來牟利。因此,需要讓更多老年產品做到真正“護老”,而非“坑老”,監管必須強化,要走在市場前面,才能防患于未然,保證老人的正當權益不受侵害,讓老人放心消費。

消費者陳女士告訴北京商報記者,自己在淘寶上為父母購買了兩雙老人鞋,沒穿幾天鞋就開膠了,而且鞋底并不能在任何情況下都能做到防滑。“自己買的老人鞋連普通運動鞋的質量都不如,以后不會再購買相關產品。”

賴陽分析稱:“實際上,部分老人鞋企業在研發實力和研發投入上并不如專門做運動鞋類的企業,這也就意味著其在防滑、防震特質上沒有技術優勢。而這些老人鞋企業之所以能在市場上搶占一定的份額,主要還是靠廣告宣傳。”

北京商報記者了解發現,足力健的質量也并不像廣告宣傳中的那么完美。2019年3月8日,安徽省抽查檢驗顯示有2批次標稱商標為足力健的成人鞋不合格;2019年 2 月 18 日,泉州星美健鞋業有限公司生產的足力健老人鞋,因底墻與幫面剝離強度不合格被福建省市場監督管理局通告;2019年2月20日,江蘇1批次足力健老人鞋因外底耐磨性能不合格被市場監督管理局通報。

此外,足力健的瘋狂擴張之路也按下了暫停鍵。北京商報記者以加盟商的身份向足力健進行咨詢時,足力健工作人員表示,目前線下門店已經有幾千家,處于飽和狀態,加盟活動已經停止,不再招商。

“雖然通過大打廣告宣傳的做法在短期內會有一定的收益,但不會有長久的市場回報。因為一個基業長青的企業,一定是在研發上有更多投入,并且在品質、品牌上做出自己的特質。僅通過廣告營銷以及概念宣傳可能一時在市場上會有一定的影響力,從中獲取部分市場暴利,但從長遠來看,其發展前景實際上是有限的。”賴陽稱。

“在中國市場,老人鞋目前缺乏一個統一的行業標準,這也使得老人鞋的問題頻繁出現。一個行業想要進入良性發展,相應的法規標準的出臺不可缺少。”程偉雄稱。

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