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籃球、零售店、中國市場成彪馬銷售增長秘訣

2019-11-02 09:09:10 來源:CNBC 中國鞋網 http://www.etxyqm.live/

中國鞋網-行業新聞】彪馬(Puma)公司發布報告稱,彪馬第三財季銷售額較去年同期增長了17%,成為增長最快的全球運動品牌。其中,包括運動休閑類在內的服裝是該公司增長最快的部分,達18.7%。

美媒CNBC文章稱,籃球、零售店,以及中國市場是推動其快速增長的要點。

彪馬去年與著名嘻哈歌手杰伊(Jay-Z)合作,時隔20年重返美國籃球市場。盡管NBA市場已經被耐克(Nike)和阿迪達斯(Adidas)等全球運動品牌所主導,但進軍美國籃球市場仍是彪馬全球戰略的重要部分。“與Jay-Z合作非常有意義,因為我們認為籃球是最能融合全球文化、嘻哈、藝術和時尚的一項運動,”彪馬全球品牌和營銷總監亞當·彼得里克(Adam Petrick)表示。

此外,彪馬還希望通過擴大零售渠道與年輕消費者建立聯系。今年,彪馬在紐約五大道開設了一間18000平方英尺的旗艦店,步行即可到達其競爭對手耐克阿迪達斯的實體店。彼得里克說,公司還希望增加美國零售商的彪馬產品貨架數。

彼得里克表示,發展中國市場是彪馬的第一要務。亞洲市場是該公司增長最快的地區,當地第三季度的銷售額增加了28.5%。

“我們正在努力了解該地區的消費者心理,了解消費者感興趣的方面,并為他們提供他們所想買的彪馬產品的相關故事。”

彪馬正在平衡其與中國消費者的聯系,將其美國市場中,采購于中國的產品由2014年的約50%減少到今年的約20%。

彪馬第四季度在華采購,向美供應的商品將被征收15%的關稅。首席執行官比約恩·古爾登(Bjorn Gulden)稱第三季度為“彪馬有史以來最好的季度”,且超過了公司的預測,但他說,關稅仍將損害公司的利潤。

古爾登表示,彪馬沒有選擇通過提高價格克服關稅的影響,也不會引領市場提價。

彪馬還在電競方面有所涉足,其與電競品牌Cloud 9簽署了一項協議,為游戲玩家提供賽服,還為球迷提供服裝周邊。據國際性金融服務公司摩根士丹利(Morgan Stanley)的數據,2019年預計將有1.94億人觀看電子競技,其中79%的年齡在35歲以下。

佩特里克表示,公司通過協作營銷策略爭取千禧一代消費者。

彪馬與電競品牌Cloud 9合作(圖源:網絡)“我們將繼續努力推動市場前進,嘗試新事物,跨越音樂與籃球,藝術與游戲。這種融合是有趣、獨特和動感的。”佩特里克說。

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